桑尼橡膠有限公司成立13年，國(guó).際業(yè)務(wù)部的成立才1年，也是我們公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品第.一次走出國(guó).門(mén)，被國(guó).際市場(chǎng)所認(rèn)知的一個(gè)起點(diǎn)。我們是一個(gè)年輕而又精良的隊(duì)伍，年輕是因?yàn)椴块T(mén)只成立了一年多，是一個(gè)從無(wú)到有的一個(gè)過(guò)程。但我們的團(tuán)隊(duì)每一位員工從基本的公司技術(shù)掌握到了解國(guó)外需求與客戶溝通是精準(zhǔn)成熟的，第.一個(gè)訂單是為英國(guó)制作高5米橡膠壩開(kāi)始，整個(gè)過(guò)程在和技術(shù)，生產(chǎn)部門(mén)通力合作，到產(chǎn)品檢驗(yàn)，第三方審核一系列流程，于2019年5月份訂單順利發(fā)出，并得到客戶的認(rèn)可。在這之后我們也陸續(xù)收到了德國(guó)，意大利，菲律賓等國(guó)，客戶的水壩和氣盾壩的訂單。然而打開(kāi)國(guó).際市場(chǎng)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第.一步，能做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是重要的。不僅要依靠完善的國(guó).際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更需要性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)支撐。
       國(guó).際客戶對(duì)產(chǎn)品要求更為極.致。對(duì)于現(xiàn)有和潛在的客戶來(lái)說(shuō)，公司必須為客戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)而又精準(zhǔn)價(jià)值。包括品牌、服務(wù)、流程三個(gè)細(xì)分要素，其中品牌為公司的核心價(jià)值，公司品牌的價(jià)值是由優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和組織流程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。客戶服務(wù)不僅.限于售前和售后服務(wù)，每項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要細(xì)致的客戶服務(wù)并多方面達(dá)到客戶產(chǎn)品需求，流程方面應(yīng)注重供應(yīng)鏈的管理、資本管理和新產(chǎn)品的研發(fā)等方面。
       中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段，并且近年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步趨于穩(wěn)定。中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，但是除中國(guó)以外的海外市場(chǎng)是十.分巨.大的，縱觀全球75億的人口，其規(guī)模是中國(guó)市場(chǎng)的5倍還要多。所以我們?cè)诶^續(xù)深耕本土市場(chǎng)的同時(shí)，需要將目光轉(zhuǎn)向更為廣闊的國(guó).際市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)走向國(guó).際市場(chǎng)的首要目標(biāo)是獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)切實(shí)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和提高海外業(yè)務(wù)的收入才是其首要目標(biāo)，其次才是提.升企業(yè)自身的品牌認(rèn)知度。但是品牌是企業(yè)在國(guó).際市場(chǎng)上立足的基石，信任是中國(guó)企業(yè)向海外傳達(dá)的品牌信息，企業(yè)只有擺脫“低價(jià)低質(zhì)”的單一形象，增強(qiáng)和樹(shù)立自身品牌的軟實(shí)力，同時(shí)使中國(guó)品牌由低廉向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，這樣才能在國(guó).際市場(chǎng)中逐步站穩(wěn)腳跟，增加海外決策者對(duì)中國(guó)品牌的信任感，推動(dòng)海外決策者做出選擇。
       有數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要還是集中在國(guó)內(nèi)，并且團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，并且大部分還是以傳統(tǒng)的海外營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。自從去年疫情波及全球以來(lái)，線上營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的重要性大幅提.升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成本較高，此時(shí)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式的不足，幫助企業(yè)更廣泛的接觸到客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系。 所以，逐步加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式并存是中國(guó)企業(yè)品牌在國(guó).際市場(chǎng)建設(shè)的必經(jīng)之路，只有長(zhǎng)期的耕耘才可能在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的周期內(nèi)收獲其為品牌帶來(lái)的價(jià)值。
       2020年是非.常特別的一年，新冠疫情在世.界各國(guó)蔓延，國(guó)內(nèi)的出口情勢(shì)也不容樂(lè)觀，在此艱難的大環(huán)境下，我們必須精益求精，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在打開(kāi)國(guó).際市場(chǎng)的大門(mén)的同時(shí)，在國(guó).際市場(chǎng)上脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，讓更多的國(guó)外客戶認(rèn)識(shí)并使用我們桑尼橡膠的產(chǎn)品。 2021年，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是持續(xù)艱難的一年，我們不懼未來(lái)，迎難而上，更多的市場(chǎng)在等著我們。
       煙臺(tái)桑尼橡膠有限公司國(guó)貿(mào)部撰稿。